Avec un conseiller en fusions et acquisitions, vous allez plus loin
Avec un conseiller en fusions et acquisitions, vous allez plus loin
Le paysage des fusions et acquisitions est en constante évolution. Aujourd'hui, nous assistons à une nette professionnalisation du secteur du financement des entreprises, à un nombre croissant de fonds de capital-investissement et à une évolution notable : même les jeunes chefs d'entreprise optent pour la vente (partielle) de leur société. C'est pourquoi l'importance d'un conseil expert en matière de fusions et acquisitions n'a jamais été aussi grande.
C'est le message de Dirk Marckx, Managing Partner chez Merodis, spécialiste des fusions et acquisitions.
Une nouvelle génération de vendeurs
"Alors que le vendeur typique était auparavant un propriétaire d'entreprise sans successeur familial après 30 ou 40 ans de dur labeur, nous voyons aujourd'hui de plus en plus d'entrepreneurs relativement jeunes entrer sur le marché", déclare Marckx.
Beaucoup de ces propriétaires ont commencé très tôt leur aventure entrepreneuriale et, après seulement 10 ou 15 ans, choisissent déjà de vendre à un acheteur stratégique - ou de conclure une vente partielle avec un fonds de capital-investissement.
"Cela leur permet de réaliser une partie de la valeur de leur entreprise tout en faisant appel à un sparring partner pour écrire le prochain chapitre de leur histoire commerciale et entrepreneuriale."
Une augmentation du capital-investissement
Parallèlement à cette tendance, Merodis constate une augmentation significative du nombre de fonds professionnels de capital-investissement - une évolution positive selon eux.
"Nous voyons beaucoup plus de fonds d'investissement expérimentés sur le marché aujourd'hui par rapport à il y a cinq ou dix ans", ajoute Arnaud Goossens, associé et copropriétaire chez Merodis. "C'est une bonne chose, car ces fonds apportent non seulement du capital, mais aussi une expertise précieuse, une vision stratégique et un réseau professionnel plus large aux entreprises dans lesquelles ils investissent ou qu'ils acquièrent."
Le financement des entreprises continue de mûrir
Ces évolutions ont également contribué à l'augmentation du nombre de conseillers indépendants en fusions et acquisitions. Les deux associés de Merodis se félicitent de cette tendance.
"Tout cela a conduit à une augmentation du nombre de conseillers en fusions et acquisitions hautement spécialisés et professionnels, ce qui a eu pour effet de relever le niveau dans l'ensemble du secteur", déclare M. Goossens. "En fin de compte, c'est une victoire pour les nombreux entrepreneurs travailleurs et motivés qui vendront un jour leur entreprise.
On va plus loin quand on y va ensemble
Plus que jamais, les entrepreneurs doivent s'entourer de conseillers spécialisés lorsqu'ils envisagent de vendre leur entreprise, affirme M. Marckx. Dans la plupart des processus de vente où le vendeur n'a pas travaillé avec un conseiller, nous constatons des valorisations inférieures et des conditions contractuelles défavorables", explique-t-il. "Le risque d'échec de l'opération est également beaucoup plus élevé. C'est pourquoi nous déconseillons vivement de s'engager seul dans ce processus complexe et stratégique."
Au sein de Merodis, l'équipe s'appuie sur des années d'expérience pour impliquer un large éventail d'acheteurs ou d'investisseurs potentiels. "Cela permet d'augmenter le taux de réussite des transactions, d'augmenter le prix de vente et d'améliorer la structure de la transaction", poursuit M. Marckx. "Nous encourageons toujours nos clients à faire appel à un cabinet d'avocats spécialisé dans les fusions et acquisitions. Tout au long du processus, nous apportons à la fois notre expertise et une touche humaine à la table des négociations, en veillant à ce que l'opération soit gérée avec soin tout en préservant les activités quotidiennes de l'entreprise."
Source : Sterck Magazine, 01/10/2023, Ceci est une traduction automatique de l'article original, Lien vers original article.